هنگامی که نیازها را شناسایی نمودید و شعارهای خود را که پشتیبان کسب و کار شما هستند، را یکپارچه نمودید، حال نوبت آن است که با استفاده از تکنیک‎ها بر قسمتی از مغز مشتری که فرایند تصمیم گیری را انجام می‌دهد نفوذ کنید. به منظور افزایش قدرت متقاعدسازی، شما نیازمند یک مدل تحقیقاتی مبتنی بر ترغیب هستید که باعث می‌شود فروش شما ببیشتر شود. این کار یک نقشه از مسیر فرآیند تصمیم گیری مشتری_تحت عنوان نقشه ذهنی- را در اختیار شما قرار خواهد داد، که شما به کمک آن یاد متوجه میشوید که چگونه باید داستان خود را ارایه دهید که باعث تحریک مغز قدیمی وی شود. با این کار، مشتریان شما، شما را خواهند شماخت، شما را در مواقع لزوم به یاد خواهند آورد و شما را دوست خواهند داشت و در نهایت انگیزه‌ای در آن‌ها ایجاد می‌نماید تا از شما خرید نمایند.